Blog Marketing-Factory

Choisir la bonne stratégie pour son produit ne s’improvise pas. Vous avez le bon produit ou le bon concept de service, c’est fabuleux mais attention, choisir la bonne stratégie est primordial avant de vous lancer. Il est donc essentiel de vous poser les bonnes questions.

6 questions essentielles pour bien choisir sa stratégie

Cher entrepreneur avant de sa lancer et choisir sa stratégie il faudra vous poser deux types de questions concernant non pas seulement votre produit mais aussi votre marché potentiel.

Le marché potentiel pour mon produit

• Souhaitez-vous occuper la place du leader ou du suiveur? On ne devient pas leader sans avoir étudié son marché avant de se lancer, car dans certaines conditions ce ne sera tout simplement pas possible. Il vous restera donc la position du suiveur qui peut également être assez convenable. Si cela nous vous satisfait pas, revoyez votre offre pour l’adapter au marché sur lequel vous pouvez devenir leader.

• Est-ce que le même produit existe déjà sur le marché ? Si votre produit n’est pas vraiment révolutionnaire et l’offre semblable existe déjà sur le marché, il vous faudra comparer les attributs de votre produit afin de développer un argumentaire basé sur votre avantage concurrentiel, et j’espère pour vous qu’un tel avantage existe.

• Mes concurrents potentiels sont-ils nombreux? Si vos concurrents sont nombreux vous avez deux voire trois possibilités :
  • si vous avez suffisamment de moyens, vous pouvez littéralement conquérir ce marché et noyer votre concurrence en faisant déferler une vague de publicité et de communication très agressive. En toute franchise, si c’est vraiment le cas, vous n’êtes probablement pas en train de lire cet article
  • vous décidez de devenir un suiveur sans prétentions impérialistes et pendant ce temps-là vous apprenez des leaders pour améliorer et différencier votre offre à l’avenir.
  • n’y allez pas! Prenez le temps pour affiner votre ciblage client afin de vous ouvrir sur un marché de niche où la concurrence sera beaucoup moins nombreuses voire absente.

Le produit que je propose

• Qu’est-ce que mon produit a de plus que les autres produits sur le marché ? Trouver un véritable avantage concurrentiel permet de vous différencier sur le marché et d’axer votre communication sur les points qui vous distinguent de la concurrence. Ceci est un élément clé pour vous attaquer au marché déjà existant. Si vous n’arrivez pas à définir ce point différenciant, cela va être très compliqué pour vous. Dans ce cas, travaillez-le. Pensez à développer des services annexes à votre produit, qui pourront apporter un véritable avantage concurrentiel.

• Mon produit répond-il à un besoin pas encore couvert par l’offre disponible sur le marché ? Si votre produit couvre un besoin jusqu’à présent insatisfait, c’est une excellente nouvelle. Cela renforce votre position dès le départ et vous donne une petite longueur d’avance avant que vos concurrents les plus forts l’intègrent.

• Existe-il un segment de clients qui ne trouvent pas la réponse à leur besoin spécifique ? Audacieux, novateur, particulier, inhabituel. Si l’un de ces adjectifs décrit votre produit ou service, très probablement vous possédez un produit idéal pour un marché de niche.

Suiveur ou leader – à chacun de choisir sa stratégie adaptée

Stratégie de »suiveur »pour un produit déjà existant

Si les mêmes produits existent déjà sur le marché et les concurrents sont nombreux, vous allez avoir beaucoup de mal à percer et faire face à une concurrence bien établie. D’autant plus, que vos concurrents disposent souvent des moyens importants pour garder leur place. Alors là, franchement, il faudra vous contenter d’un statut de suiveur, qui vous permettra de copier des solutions déjà existantes, donc sans risque, et suivre, en toute tranquillité, les tendances qui marchent. Pourquoi pas après tout, c’est un choix. La stratégie de niche n’est pas adaptée pour tout le monde.

Choisir sa stratégie c’est aussi faire preuve de lucidité face aux moyens dont on dispose. Beaucoup de sociétés n’ont pas d’ambitions de révolutionner le monde et c’est très bien ainsi. Cela crée de la bonne concurrence sur le marché où chacun trouve sa place, plus ou moins importante.

L’idée brillante compromise par le manque de moyens – ou comment devenir le repas du requin

Admettant que vous avez eu une brillante idée en sautant du lit un samedi matin. Vous avez développé une fonctionnalité ou une amélioration vraiment exceptionnelle qui n’est pas encore disponible sur le marché, pour un produit qui existe déjà et s’adresse à un public large. C’est génial ! Il vous reste maintenant à la commercialiser, ce qui peut s’avérer un peu compliqué, car il vous faudra beaucoup de moyens pour agir très vite. C’est le moment de faire appel à des Business Angels.

En effet, si vous n’allez pas assez vite, votre solution aussi fantastique qu’elle soit, sera très vite copiée par des requins du marché (et oui, eux, ils ont les moyens dont vous ne disposez pas encore). L’autre possibilité, ils vous proposeront une somme convenable pour vous acheter la solution. Et bim bam boom c’est plié pour vous. Enfin, avec un joli billet en poche quand même, ça réconforte un peu.

Le marché concentré – choisir sa stratégie de niche pour devenir leader

Enfin, vous avez un produit ou un service qui ne s’adresse pas à un grand spectre de consommateurs mais à un public très spécifique, qui ne trouve pas son bonheur dans l’offre existante. Et ça, c’est vraiment prometteur pour votre business.

Apprenez comment bien déployer la stratégie de niche pour assurer le développement de votre marque.

---

Crédit photos: SpaceX on Unsplash